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编者按：理念是行动的先导，是战略性、偏向性、引领性的工具，是生长思绪、生长偏向、生长着力点的集中体现。“四种谋划理念”作为集团“奋进者”文化系统的焦点理念，其提出与践行，反由钏集团20余年来生长实践的深挚积淀，深化了对谋划治理的纪律性熟悉，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。
为推动“四种谋划理念”走深走实，贯串在各单位、各部分、各区队、各车间、各班组事情开展的全历程、各环节，凭证集团有关要求，公司拟在4月至10月，分阶段、分主题组织开展“四种谋划理念”大讨论运动，旨在发动公司上下坚持问题导向、历程导向、效果导向，务实立异、实干继续，以头脑破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实增进提质增效，奋力誊写尊龙凯时高质量生长新篇章。
公司网站、微信公众号开设“‘四种谋划理念’各人谈”专栏，陆续刊发公司两级向导班子成员、各部分认真人等干部职工践行“四种谋划理念”的新思绪、新行动、新效果，充分展现公司各条战线干部职工驻足岗位取得的新效果、新收获，鼎力大举营造“争做四个树模，建设一流企业”的浓重气氛。
以营销头脑赋能生产 以先进理念引领生长
文家坡发电公司副总司理 祁传西
凭证陕煤集团党委关于开展“四种谋划理念”大讨论运动的要求，就怎样“用‘营销’头脑抓‘生产’”，我将团结发电行业的现实特点，从三个方面谈一些熟悉和思索。
一、洞察时代脉搏，精准掌握焦点要义
我们正处在一个百年未有之大变局加速演进的时代。关于能源行业，特殊是发电企业而言，深刻明确并精准掌握时代生长的焦点要义，是谋齐整切事情的起点和落脚点。
首先，要深刻熟悉能源革命的汹涌浪潮。“双碳”目的的提出，标记着我国能源结构转型进入了快车道。构建以新能源为主体的新型电力系统，已从远景妄想变为迫在眉睫的现实使命。这意味着，古板且以简单发电量为导向的生产模式正面临严肃挑战。我们火电企业，尤其是燃煤电厂，其角色正在爆发历史性转变：从已往的主力基荷电源，逐步向提供可靠容量支持和无邪调理服务的“压舱石”与“稳固器”转变。
其次，要敏锐捕获电力市场化刷新的深化趋势。随着电力市场建设一连推进，“妄想电”的份额逐步缩小，“市场电”成为主导。电价的形成机制日益重大，现货市场、辅助服务市场、容量赔偿机制等逐步建设和完善。发电企业不再是简朴的“发电-卖电”生产者，而是需要起劲加入市场生意、精准报价、治理危害的“市场谋划者”。这要求我们必需具备强烈的市场意识和竞争意识。
时代要求发电企业，必需突破“重生产、轻谋划”、“只管发、不管销”的固有头脑，将企业的生产谋划运动周全融入电力市场系统和能源生长新名堂中。必需以营销头脑重新界说和优化生产流程，要让我们的发电机组不但“发得出去”，更能“发得划算”、“发得实时”、“发得切合市场需要”，从而在强烈的市场竞争中赢得先机、获取效益。
二、深耕“三个融入”，确保政策落地提质增效
理念的价值在于实践。要将“用‘营销’头脑抓‘生产’”从头脑共识转化为现实效果，要害在于找准切入点，推动营销头脑与生产治理的深度融合。
（一）将市场敏感度融入生产妄想制订，实现“按需生产”。
古板的生产妄想制订，多以机组额定容量、燃料供应情形为主要依据，缺乏对市场动态的精准预判，往往导致“发电易、卖电难”或“岑岭缺电、低谷弃电”的被动时势。用营销头脑抓生产，首先要重构生产妄想制订机制，建设“营销-生产”联动谈判制度，让市场信号成为生产妄想的“指挥棒”。
一方面，要建设常态化的市场信息共享机制。营销部分需按期向生产部分转达电力市场生意情形，电网调理的负荷展望数据等；生产部分则要团结这些信息，对机组发电能力、燃料消耗本钱、环保排放指标举行精准测算，配合制订“量价兼顾、效益最优”的生产妄想。另一方面，要针对特殊用户需求制制定制化生产计划。随着工业升级加速，部分高新手艺企业、数据中心对电力供应的稳固性、电压频率的精准度要求极高，甚至对电力的“绿色属性”（如绿电认证）有明确需求。针对这类用户，营销部分要提前与用户对接需求，明确供电可靠性标准、绿电供应比例等，为用户提供“量身定制”的电力产品。
（二）将本钱管控力融入生产历程优化，实现“提质降本”。
在目今燃料价钱波动较大、环保本钱一连增添的情形下，将营销端的本钱管控头脑融入生产历程，是提升电厂焦点竞争力的要害。
首先，要以“全生命周期本钱”头脑优化装备治理。用营销头脑优化装备治理，就是要将装备视为“可创立价值的资产”，从全生命周期角度举行本钱核算与管控。在装备维护方面，通过建设装备康健治理系统，实时监测装备运行参数，凭证装备现实工况制订维护妄想，阻止“一刀切”式的按期维护，既镌汰了不须要的维护本钱，又延伸了装备使用寿命。
其次，要以“细腻化能耗管控”降低生产边际本钱。电力生产的焦点是能源转换，能耗水平直接决议了发电本钱。我们要将营销端对“本钱敏感”的意识转达到生产一线，让每一位员工都成为能耗管控的加入者。
（三）将服务竞争力融入生产质量提升，实现“以质取胜”。
在电力市场竞争日益强烈的今天，“电”作为一种同质化产品，其竞争力越来越体现在“服务”上。用营销头脑抓生产，就是要将“用户知足”作为生产质量的最高标准，通过提升生产质量来增强服务竞争力，让“可靠、清洁、高效” 成为焦点品牌标签。
生产部分要将环保指标作为生产质量的硬约束，严酷落实环保排放标准，同时加速推进环保刷新与节能手艺应用。别的，我们还要团结营销部分，将清洁生产效果转化为品牌优势，通过宣布年度环保报告、果真碳排放数据、申请绿电认证等方法，向市场转达“绿色发电”的理念，吸引更多对环保要求高的用户选择我们的产品。
三、强化“三个包管”，为政策提供坚实支持
要确保以营销头脑赋能生产的理念不跑偏、实践不走样，必需强化以下包管：
（一）强化组织包管，优化体制机制。审阅现有组织架构是否顺应市场化竞争需要�？梢运剂可枇⒆诺氖谐∮糠只蛟銮肯钟心被糠值闹澳�，认真市场剖析、生意战略、客户关系治理等。刷新以发电量、清静生产为主要指标的古板审核系统，建设融入经济效益、市场收益、本钱控制、服务品质等指标的综合性绩效审核系统。
（二）强化人才包管，引发内生动力。加速既懂电力生产又懂市场谋划的复合型人才作育，通过交织培训、岗位轮换、项目磨炼等方法，让生产主干相识市场，让营销职员熟悉生产。构建学习型组织，勉励员工学习新知识、新手艺，尤其是电力市场规则、数字化手艺、碳生意等新领域知识。建设知识分享平台和机制，将优异的市场案例、操作履历、剖析模子举行沉淀和推广。
（三）强化党建包管，留心生长偏向。将党的蹊径目的政策与企业生长战略细密团结，确保国家能源清静战略、“双碳”目的等重大决议安排在企业获得不折不扣地贯彻执行。推动党建与营业深度融合，围绕生产谋划的重点难点，深入开展“党员责任区”、“党员树模岗”、“党员攻关项目”等运动，将党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用体现在抢发电量、优化运行、降低本钱、开拓市场、包管清静的详细实践中。
前路充满挑战，但也机缘无限。让我们统一头脑、坚定信心，将各项行动落到实处，一直提升企业的焦点竞争力、盈利能力和可一连生长能力，配合开创文家坡发电公司越发绚烂绚烂的明天！
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